能者橡膠-蘇寧案例
下圖是蘇寧電器為慶祝上市十周年做的廣告鼠標墊,能接到這個訂單是意料之外的。能者橡膠業(yè)務員阿娟在蘇寧買了一個電動煲,在結帳時,收款員遞上一張《客戶意見表》。由于糾結業(yè)務上的問題,阿娟在《客戶意見表》填上意見:廣告比較少,可以做一批廣告鼠標墊做宣傳,并留下姓名和電話。
幾天后,阿娟接到了蘇寧公司廣告策劃部張小姐的電話,張小姐告訴阿娟:公司覺得阿娟的意見提得很好,公司現(xiàn)在考慮做一批十周年慶典的廣告鼠標墊,她想問問阿娟要怎樣做。阿娟給張小姐詳細介紹材質、做鼠標墊需要提供的資料、印制流程,確定好相關資料后,阿娟按張小姐的要求打了樣板快遞給張小姐。
經過幾天時間的等待,終于等來了張小姐的電話。張小姐告訴阿娟:公司已經同意了方案,細節(jié)方面交給我和你商談。經過商談后最終確定的方案,下圖就是貨樣拍攝的。